Der Zugang zum Hotelmarkt stellt spezialisierte Anbieter und Start-ups vor besondere Herausforderungen. KAJ Hotel Networks setzt deshalb auf strategische Partnerschaften, um innovative Lösungen in der Hotellerie zu etablieren. Dabei geht es nicht nur um klassische Vertriebskontakte. Auch Vertrauen, Sichtbarkeit, Marktverständnis und etablierte Netzwerke innerhalb der Branche spielen eine wichtige Rolle.
Die Bandbreite der Lösungen reicht von nachhaltigen Getränkesystemen und waschbaren Matratzen bis zu KI-gestütztem Bewertungsmanagement und spezialisierten Buchhaltungsleistungen. Verschiedene Partner von KAJ Hotel Networks zeigen, wie unterschiedlich die Anforderungen der Hotellerie inzwischen ausfallen.
Nachhaltige Lösungen erleichtern den Zugang zum Hotelmarkt
Ein Beispiel ist die Nektar Natura GmbH. Das Familienunternehmen entwickelt seit 1957 Getränkesysteme und zählt heute mit mehr als 40.000 installierten Geräten in über 40 Ländern zu den etablierten Spezialisten für ressourcenschonende Ausschanklösungen.
Vor allem Postmix- und Bag-in-Box-Systeme gewinnen nach Angaben des Unternehmens in Hotels an Bedeutung. Sie können Transport-, Lager- und Kühlaufwand reduzieren und gleichzeitig hohe Qualitäts- und Hygienestandards ermöglichen.
Timm Backhaus, COO der Nektar Natura GmbH, sieht Effizienz und Nachhaltigkeit inzwischen als zentrale Anforderungen der Hotellerie. KAJ Hotel Networks bringe Partner mit den richtigen Entscheidern zusammen und schaffe dadurch die notwendige Nähe zum Markt.
Auch die Swissfeel Group setzt bei ihrer Expansion im deutschsprachigen Hotelmarkt auf die Zusammenarbeit mit KAJ. Das international tätige Unternehmen hat sich auf wasch- und recycelbare Matratzenlösungen spezialisiert. Mit „SWISSFEEL-2-CYCLE“ positioniert es sich im Bereich nachhaltiger Schlafsysteme für Hotels.
Für Swissfeel war insbesondere der persönliche und vertrauensbasierte Zugang zum deutschen Hotelmarkt wichtig. Nach Angaben von Eigentümer Philipp Hangartner konnte das Unternehmen dadurch die Vorteile seiner wasch- und recycelbaren Matratzen besser vermitteln und neue Kunden gewinnen.
KI unterstützt Hotels beim Bewertungsmanagement
Dass auch digitale Anbieter von einem gezielten Zugang zum Hotelmarkt profitieren können, zeigt das Beispiel Raitify. Das KI-Unternehmen unterstützt Hotels bei der Bearbeitung von Gästebewertungen. Gleichzeitig soll die Lösung die digitale Sichtbarkeit auf Plattformen und in KI-basierten Suchumgebungen verbessern.
Geschäftsführer Sebastian Arnezeder erklärt, dass Raitify über KAJ Hotel Networks gezielt Kontakte zu innovativen Hoteliers aufbauen konnte. Mithilfe von KI möchte das Unternehmen Hotels beim Bewertungsmanagement entlasten und professionellere Antworten auf Gästefeedback ermöglichen.
Zudem soll die Technologie die Sichtbarkeit der Betriebe bei Google, Booking und künftig auch in KI-Suchen stärken. Zu den genannten Hotelreferenzen gehören unter anderem das Best Western Plus BierKulturHotel Schwanen, das Beachhotel Cuxhaven, das Hotel Wittelsbacher Hof und das Central-Hotel am Königshof.
Spezialisierte Dienstleistungen für Hotels und Gastronomie
Neben technologischen und nachhaltigen Lösungen nutzen auch spezialisierte Dienstleistungsunternehmen das Netzwerk. Dazu gehört die HoGastroConsult GmbH, die Buchhaltungs- und Beratungsleistungen für Hotels und Gastronomiebetriebe anbietet.
Nach Angaben von Consultant Ted Heinrich entstanden bereits wenige Tage nach Beginn der Zusammenarbeit erste Kontakte zu potenziellen Kunden. Für das Unternehmen bildet das Netzwerk damit eine Verbindung zum eigenen Zielmarkt innerhalb der Hotellerie.
Netzwerke erleichtern den Zugang zum Hotelmarkt
Für KAJ Hotel Networks zeigt sich darin ein übergeordneter Branchentrend. Hotels suchen zunehmend spezialisierte Anbieter, die operative Effizienz, Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Wirtschaftlichkeit miteinander verbinden.
Gleichzeitig benötigen innovative Unternehmen Marktverständnis, Vertrauen und Kontakte zu relevanten Entscheidern. Gerade für Start-ups und spezialisierte Anbieter können etablierte Netzwerke deshalb eine wichtige Rolle beim langfristigen Eintritt in die Hospitality-Branche spielen.
Zum Partnernetzwerk von KAJ Hotel Networks gehören aktuell unter anderem Astrein Exzellent, Beyond Bookings, BlueStewo, FinestLinen, GH Hotel Interior Group, Greenjet, Highclean Group, Hey Maria, HoGastro Consult, Keuk Medientechnik, Jean&Len, Martens & Prahl/Hoga Protect, Move3DVR, NektarNatura, Onboard GmbH, Place ID, Qausal GmbH, RESERViSiON GmbH, Uniformen Hinnersmann, Raitify, Druckerei E. Sauerland, sharemagazines, Schneeweiss Interior, Swissfeel, Teammade, Waldemar und Winares GmbH.
Weitere Informationen: KAJ Hotel Networks
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